第22回 株式会社 タムラ

「私はタイミングと運でここまでやってきました。」工場移転、システム導入がうまくいった理由をこう田村社長は謙遜するが、その裏には当然時代を読む目がある。土地の値段がバブル崩壊を景気にぐんぐん下がっていった。「まだ下がる、まだ下がる」と言われて、周囲が新工場設立に二の足を踏んでいる中、田村社長は３年前に決心し、２年前に新工場を設立したのであるが、結果として今考えてみるとそのころが底値だったのかもしれない。今の値段とくらべて２～３割割安で工場を建てることができたのではないかと田村社長は話している。
同氏の機転を活かした戦略は、いたるところで成功を導いている。
冒頭にきれいなブルーの工場と書いたが、社内もまるで病院のようにきれいだ。「人間第一印象が大事」と田村社長は語るが、それは単にきれい好きだからではない。

こういうことがあったという。大手のメーカーの方がタムラの工場を見学に来た際に、帰り道に後ろを振り返って「きれいな工場ですね」と話して帰ったという。結果、その会社からは注文が入り、今でも付き合いは続いているという。これはタイミングや運もあったのだろうが、その背後には田村社長の明確な戦略があるのだ。

技術動画の制作に関しても、ネット経由での受注を見込んでというよりはイメージ戦略なのだという。ネット受注は、よく様々な業種からの話が舞い込んでくる。しかしそれは裏を返せば、自社がしっかりと理解されていないからとも言える。動画を使用することで、タムラという会社をしっかりと理解してもらう。その上で舞い込んでくる大物の仕事を田村社長は狙っているのだ。

人事を尽くして天命を待つ。成功の裏には、入念な準備と鋭い戦略があるのだ。